Fitness boomt – Mrs.Sporty bestes Franchise-Unternehmen 2012

„Fitness boomt“ urteilt das Magazin Impulse in seinem Franchise-Ranking. Während sich Franchises in anderen Branchen zunehmend schwer tun, befinden sich 5 Fitnessunternehmen unter den TOP 100.

In seiner September-Ausgabe hat das Magazin Impulse ein Ranking der TOP-100-Franchise-Unternehmen in Deutschland veröffentlicht. In die Bewertung fließen dabei sowohl Kennzahlen für die Aspekte Stabilität, Wachstumschancen (Dynamik) und Verdienstchancen als auch die Einschätzungen von Experten bezüglich Marktumfeld und Attraktivität mit ein.

Nach mehreren Jahren unter den TOP 10 hat Mrs.Sporty es diesmal geschafft auf dem ersten Platz zu landen. Das Magazin sieht die Ursache dafür neben den unternehmensinternen Gründen auch im Aufschwung der Fitnessindustrie, denn noch vier weitere Fitnessanbieter werden im Ranking geführt. Die Fitnessbranche hat sich über das vergangene Jahrzehnt vom Klischee der Bodybuilder hin zu einer relevanten Branche mit einem breiten Spektrum an Angeboten entwickelt. Inzwischen trainieren in Deutschland rund 7,6 Millionen Menschen in einem Fitnessstudio, mehr als je zuvor.

Dafür dass der Anbieter Bodystreet erst seit 2009 existiert ist es beachtlich, dass das Unternehmen bereits Position 25 des Rankings erreicht und sich somit gegenüber dem Vorjahr um 61 Plätze verbessert hat. clever fit konnte immerhin 30 Plätze gutmachen und landete auf Rang 58, während EASYFITNESS auf Position 83 wieder in die TOP 100 eingestiegen ist. Lediglich INJOY hat es auf Rang 48 zurückgeschlagen. Auch wenn Franchise-Unternehmen in der Fitnessbranche gut abschneiden, bleibt es jedem Interessenten selbst überlassen, sich ein Bild davon zu machen, welches Unternehmenskonzept zu ihm passt und die Chancen und Risiken abzuwiegen, denn nur so kann ein Einstieg in das Unternehmertum auch erfolgreich gelingen. Einige wichtige Punkte zu den einzelnen Aspekten des Rankings sowie der enthaltenen Fitnessanbieter werden im Folgenden beleuchtet.

Im Punkt Stabilität führen Mrs.Sporty und INJOY, welche beide bereits mehr als sieben Jahre im Markt bestehen. Allerdings hat INJOY nur halb so viele Einrichtungen wie Mrs.Sporty, was den Stabilitätswert leicht mindert. clever fit existiert seit mehr als fünf Jahren und hat eine höhere Anzahl an Partnern als die beiden verbleibenden Anbieter, was positiv angerechnet wird. EASYFITNESS und Bodystreet befinden sich erst 2008/2009 im Markt und schließen daher mit einer neutralen Wertung ab.

Mrs.Sporty und Bodystreet schneiden im Bereich Dynamik besonders gut ab. Sie können ein hohes Wachstum verzeichnen und damit ihre guten Expansionsprognosen erfüllen. Das liegt zum einen an der Anlagengröße von weniger als 200 qm, da die Eröffnung neuer Standorte durch das geringe Investitionsrisiko erleichtert wird und auch in Einzugsgebieten möglich ist, welche kein ausreichendes Mitgliederpotenzial für größere Anlagen bieten. Ein weiterer Faktor dürfte die Marktreife sein. So sind Frauenfitnessstudios und neuartige Trainingsmethoden mit Unterstützung von Elektrostimulation noch relativ jung und die Märkte dementsprechend wenig entwickelt.

Anders sieht das bei den übrigen drei Anbietern aus. Hier spiegelt sich nicht zuletzt der Trend der letzten Jahre wider, nach dem sich Anbieter klar profilieren müssen, um im Fitnessmarkt zu bestehen. Während der Wettbewerb in der Vergangenheit allzu oft allein über den Preis geführt wurde, steht heute mehr denn je das individuelle Leistungsangebot im Mittelpunkt, um sich differenzieren zu können. Dabei hat es das Medium-Segment am schwersten und das bekommt auch INJOY zu spüren, was sich durch Punktabzug in der Dynamikwertung niederschlägt. Auch im Discount-Segment ist der Wettbewerb sehr hoch und die Konkurrenz durch den Marktführer McFit und andere Anbieter groß. Ein geringeres Wachstum ist jedoch nicht generell ein negatives Kriterium, denn es ermöglicht gleichzeitig eine sorgfältigere Auswahl neuer Franchise-Nehmer. Das ist zwar aufreibender für die Kandidaten, kann sich jedoch langfristig positiv auf den Erfolg des Systems sowie der Partner auswirken.

Im Hinblick auf den erzielbaren Verdienst erzielen die beiden Mikrostudioanbieter positive Ergebnisse. Dies liegt im Wesentlichen am geringen Investitionsbedarf. Durch die hohe Betreuungsquote und die geringe Mitgliederanzahl sind ist das Potenzial jedoch nach oben hin begrenz. Um Franchise-Partner von INJOY zu werden sind zukünftig mindestens 500.000 EUR notwendig. Allerdings können mehr Kapital auch genutzt werden, um den Kunden eine exklusivere Studioeinrichtung zu gewährleisten und somit den Standard der Anlagen zu heben. Eine ähnliche Entwicklung bezüglich der Anhebung der Kapitalvoraussetzungen kann auch bei vielen Franchise-Systemen in anderen Branchen beobachtet werden.

Sowohl in Bezug auf den Markt als auch auf die Attraktivität fallen die Experteneinschätzungen für alle Anbieter positiv aus. Unter anderem besteht in der Fitness-Branche weiterhin Potenzial für eine Professionalisierung der Marktbearbeitung. So ist ein Franchise-Konzept in der Regel verbunden mit einer strategischen Herangehensweise, welche zunehmend unerlässlich ist um sich gegenüber dem Wettbewerb erfolgreich durchzusetzen (Link zu News „Wider den Wettbewerb – Fitnessangebote auf Wachstumskurs“). Auch die Anwesenheit der Inhaber in Person der Franchise-Partner vor Ort ermöglicht ein flexibleres Reagieren auf die Bedürfnisse des lokalen Marktes und ergibt einen Vorteil gegenüber zentralisierter Ketten.

Besonders positiv fallen die Bewertungen von Markt und Attraktivität für Mrs.Sporty aus. Das Unternehmen hat konventionelle Trainingsmethoden an die Bedürfnisse seiner Zielgruppe angepasst und dadurch mit seinem Konzept einen vielversprechenden Nischenmarkt definiert. Bodystreet hingegen hat es schwerer, sicher nicht zuletzt weil bezüglich der Nutzung neuartiger Trainingsmethoden wie der Elektrostimulation noch Potenzial bezüglich der Akzeptanz durch potenziele Kunden besteht und somit sowohl der Markt als auch die Attraktivität weniger gewiss sind. INJOY punktet bei der Marktbewertung, unter anderem da das System eine auf die Bedürfnisse der lokalen Kunden angepasste Herangehensweise ermöglicht, welche einen Wettbewerbsvorteil schaffen kann. Im Discount-Segment (clever fit und EASYFITNESS) hingegen beschneidet die notwendige Orientierung auf die Reduktion der Kosten die Möglichkeiten der Franchise-Nehmer diesbezüglich.

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